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智能密集柜厂家需要“小木匠思维”

来源:新疆档案密集柜 发布时间:2016-10-28 9:33:19 浏览量: 发布人:盛隆柜业

我在开始时已经谈到了智能密集柜内销存在三大类型的障碍。这些障碍在厂家的具体经营过程中,又会具体表现在诸多方面,这里重点谈谈“小木匠思维”。我在十大市场规律一节中提及过,但是,到底什么是“小木匠思维”呢?“具体表现在以下个方面,不容忽视:
首先,没有长远眼光,不做长期打算。很多智能密集柜厂家家十分缺乏长期投资意识,更少有实际的长期投资行为。人无远虑,必有近忧。这些古训可谓是众所周知,但是要切实做到的确是不容易的。所以,智能密集柜厂家可以不断拓宽自己的视野,向历史上的伟人和更大的厂家学习“眼光”,修炼“视力”。
其次,人才是一个厂家的支柱。厂家家都是一群善于整合资源的“人精”,但是整合资源未必都要纳入自己的麾下。现阶段的环境很特殊,优秀的人才更是有着自己的执着,一味地追求“人才独享”,其结果往往是赔了夫人又折兵,不仅在经济上遭受损失,更会在厂家发展机遇上受损。
再次,花钱要清楚。财务上的“滴水不漏”是一种假象,也是一种想像。在财务管理上,我主张抓大方向,保障公司运营效率,平衡好各个角度的利益关系,不可因噎废食。当然,谁都希望人人像老板一样为公司考虑,但这可遇不可求,把这个当作办事标准只能说老板自己错了。
最后,投入产出要立竿见影,甚至是不见兔子不撒鹰。付出才有收获,付出总有收获。付出有很多种形式,收获也有很多种形式。智能密集柜厂家必须看清自己付出了什么,自己收获了什么。重要的是,付出和收获之间必然要有一段间隔的时间,这就要看厂家家的眼光和耐力。举个简单的例子,很多智能密集柜厂家找我们远卓品牌机构合作,有的智能密集柜厂家居然提出先做方案再付费,我们的回答是,一切免谈,双方不必合作了。不是我们不给厂家信任,而是厂家曾经辜负了我们的信任。再如,做内销一定要建设渠道,渠道建设需要投入,若是不理解这一点,要求渠道投入当天见效,那么后续的工作自然是很难开展。

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